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            李老板說:脫水篩的價格能不能再少點


            發布日期:2018-10-08 09:41:18

             脫水篩的價格能不能再少點上周跟進了一位要脫水篩的客戶李女士,說這周會下單過來,于是今天跟進了一下。李女士說:“我這邊環保上要求嚴,暫時不需要了。”

                我心一沉,心想:還是下單到別家了。這個單也算聯系挺久了,上周一李女士打電話過來問有沒有脫水篩,說她有一個石料廠,現在堆積了大量的尾礦石粉無法處理,已經形成隱患,急需要一臺脫水篩以廢物利用。并且他那邊的混凝土攪拌站也已經聯系好了,待設備了。
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                因為李女士是次接觸脫水篩,所以比較謹慎。但他又是開石料廠的,所以對脫水篩這塊兒還是比較了解的,每次我問他一些要求或參數,他都說的很業也很詳細。有時我提出方案后,他也能從他的業角度提出不同的意見,把我一時沒想到方面合理的提出來,又或是李女士臨時想到了什么問題也會打電話或在微信上和我溝通。雖然繁瑣但還是很順利的,并且溝通的也很愉快。就這樣弄了幾個方案,報了幾次價格。算起來差不多用了兩天的時間才把方案確定下來。后選的是少材料成本的方案。
                   
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                誰知過了兩天,李女士問我脫水篩的價格能不能再少點,說問了別家的價格,比我報的價格少差不多一萬元,讓我也少點價格給他。本來我報的價格就是接近C廠價,沒辦法再少價格了。也不知道別人的價格怎么會那么低,沒看過他們的產品我也不好評價,能說保證我們自己產品的質量,用的原料也都是新料。
                我跟李女士說明了原因,李女士說:“算了,問了你那么多問題,還是在你家訂吧,我下星期下單給你。”
                今天跟進時,李女士說暫時不需要了,我想應該是下到別家了。怪能怪自己工作沒做好啊,總結經驗,繼續努力吧!
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                像這種情況在我的銷售生涯中有很多,很多時候,客戶發來詢價,有時候中午飯都顧不上吃,想著給客戶做報價,不能讓客戶等, 但是后的果實卻被別人撿去了,真的是很傷心!




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